(电子商务研究中心讯) 经过一年多的磨合，京东和腾讯终于推出了深度战略合作项目“京腾计划”。具有颠覆性的“社交+电商”模式是两家互联网巨头所描绘的未来移动社交电商图景，也被看做是回击阿苏联盟的最佳利器。
近日，京东集团副总裁、服饰家居事业部总裁辛利军在接受访问时谈到京腾计划。他表示，京腾计划是双方长期深度的合作项目，陆续还会有很多产品诞生。而京腾计划将会帮助更多的商家从品牌传播优势、落地O2O销售、粉丝互动以及大数据分析这四个角度形成完整的闭环。
茵曼日均UV增长252%
国内知名服装品牌茵曼是京腾计划合作受益的品牌商家之一。在谈及作为试点商家参与京腾计划时，茵曼相关负责人表示，早在9月份就开始筹备工作，主要出于共赢的考虑。京东和腾讯想给客户更好的体验，打通两个平台之间的数据，而茵曼也正好处于一个上升期，需要更好地整合各渠道流量，双方一拍即合。
据了解，茵曼品牌创始人方建华是学服装设计出身，早在九十年代就开始在广东开小型服装厂，并早早利用电商平台圆其品牌梦。随着国内平台B2C的增长，茵曼很快成为淘品牌的佼佼者。然而“淘品牌”这个概念出来后，这几年除了茵曼、韩都等少数几家企业，不少品牌都面临一定的瓶颈，有的已经“泯然众人矣”，有则被收购，有的在寻觅出路。
“茵曼的发展这几年一直比较稳剑作为品牌创始人方建华几次都抓住了机会。如重视品牌建设、紧盯双11策略、产品从细分市场切入，精准定位于“棉麻”、“文艺”等。”茵曼相关负责人表示，正是基于此，茵曼拥有优质的产品，准确的品牌定位，稳定的客户群体与成熟的线上运营体系。
根据对方提供的数据显示，茵曼2015年10月，在京腾计划助力下，日均UV环比增长252%。这样的成绩是怎么实现的呢？对此，茵曼相关负责人表示，一方面是茵曼在原有广告费用的基础上增加百万元预算，通过京腾计划筛选出合适的用户进行广告投放，有效提高了流量数与流量质量。
“除此之外，茵曼自身在产品，视觉等方面也配合京腾计划的需求不断完善，客户回头率也有所提升；还有就是茵曼会全力配合平台活动，匹配站内资源在大促期间做好深度营销，提高有爆发力；在合作期间腾讯提供用户属性数据+媒体流量数据，结合京东购物行为数据，为茵曼提供数据分析报告，茵曼基于用户画像和关系链挖掘相似用户，扩大受众展示相关广告，匹配京东站内资源共同做好深度营销。
值得注意的是，今年7月份，在全民热炒互联网+的时候，茵曼开始布局线下店，走线上线下全渠道模式，截至目前已经成功开业71家店，并签约了120家。而根据辛利军对京腾计划的描述，以及未来服装O2O服务的发展愿景，京东在联合商家提供用户线下订单，线上支付，周边门店配送上门的一站式解决方案之外，还可以让商家获得更多用户行为分析数据，便于品牌今后更加精准地投放营销。这些也正是企业打通线上线下有利的闭环。
打通底层数据完成闭环
作为国内领先的互联网平台，坐拥庞大的流量和社交数据资源，腾讯一直没能成功进入电商领域，于是便有了2014年战略入股京东的一步棋。随后，京东又获得了微信开启的一级入口进行电商导流。如今，这些合作对京东的带动效应已经显现，今年第二季度，京东新增用户中超过20%来自微信和手Q渠道。
此前在京腾计划发布会上，京东集团CEO刘强东曾表示，“过去线上消费一味追求低价，形式也是单一和被动的，随着90后的成长、00后即将闪亮登场，他们两代人对购物的需求和我们70和80后有很大的区别，他们经常通过微信分享买到的好东西，向身边的人、朋友推荐你的品牌，给品牌带来的价值，比广告来得更加直观，我们两个的结合给合作伙伴带来的最大的好处，不仅带来销量的增长，更主要带来品牌的溢价。”
毫无疑问，“社交+电商”这种合作在全球都没有发生过，京腾计划在中国第一次尝试打通。可以注意到的是，腾讯在微信上率先实现了新的广告形式，即朋友圈推广广告。在腾讯董事局主席兼CEO马化腾看来，把好的商品用一种产品的角度去经营，呈现给用户，最终实现平台、用户、商家三方多赢。
虽然当下京东和腾讯打通了电商和社交两大平台，怎样让数据真正流通起来才是用户和商家共同关注的点。对此，辛利军认为，在腾讯只提供给京东入口，还没有打通数据的这一年里，商家销售数据已经翻倍到了友商的三到四倍。“当前微信及手Q的用户转换已经取得了瞩目的成绩，而双方的合作，对京东新用户的贡献比例还在逐渐加大，这也是友商担忧的原因之一。因此，一旦打通数据将会提供更多的产品和策略解决方案，形成完整的闭环。”辛利军表示。值得注意的是，两个多月前，阿里巴巴与苏宁大婚，实现了线上流量和线下物流的共享。随后，阿里巴巴启动“杭州+北京”双中心战略，天猫电器联手苏宁北上。阿苏联盟对京东展开了强有力的竞争攻势。此次京东与腾讯合作的进一步深化，也被解读为对抗阿苏联盟的利器。作为今年“双十一”前京东抛出的一枚重磅彩蛋，京腾计划也将在“双十一”之际与阿苏联盟首次过招。（来源：每日经济新闻；文/张淇人)