很多驰骋空压机行业多年的“老司机”们，对于各类型、各品牌空压机的结构与原理、性能和特性、卖点及优势烂熟于心，能够出口成章，但对于公司的发展与规划、运营与管理、竞争与创新则是步履蹒跚，一步步在摸索。为何不把公司当作一台“空压机”，把早已熟知的空压机特点进行归纳与总结，提练成一套能指导空压机行业公司发展、运营与管理的理论体系呢？这也许真能给我们带来一些启发。

　　空气压缩机是由气路系统、电路系统、油路系统三大系统组成。气路系统是空气压缩机的目标系统；电路系统是空气压缩机的动力支撑系统；油路系统则是空气压缩机的润滑和保障系统。三大系统各司其职，相互配合，共同作用，从而输出一定压力、流量的压缩空气，供用户气动力系统使用。

　　作为空压机行业的经销渠道公司，不论大小，都是由业务系统、服务系统、内勤系统三大系统组成，业务系统是公司的业绩目标系统；服务系统是公司的业绩支撑系统；内勤系统则是公司的文化与后勤保障系统。三大系统各司其职，相互配合，共同努力，从而实现公司的业绩目标，创造客户价值与经济价值。

　　在空气压缩机的气路系统中“机头”是核心，其结构、大小、线型与密封效果是决定整台设备的产气量；油气分离器则决定气与油的分离效果，决定了压缩空气中的油含量；在油路系统中的油格则决定了润滑油的洁净程度，将直接影响机头的寿命及压缩空气的内泄露量；电路系统中的电动机则是整台空气压缩机的动力源泉。如果没有电动机，则机头无法旋转，将无压缩空气产出；如果没有油气分离器压缩空气将是压缩油气；如果没有油格，机头可能会卡死；当然如果机头结构不合适、线型不优化、密封必不好，产气量也将无法得到保障。

　　在公司管理中，我们要能创造良好的业绩，需要经验丰富、人脉广泛、能力超强的市场拓展团队，此团队就像是空气压缩机中的“机头”，他们的表现将直接影响到公司的业绩，是业绩的灵魂团队，其团队素质将直接影响业绩大小；服务团队则是“机头”的动力源泉，没有服务团队的支撑，一群只知“舌战群儒”的“旱鸭子”——市场拓展团队，也只能“望单兴叹”。空有一身本事也无法有效出单、出业绩。

　　这点在空压机合同能源管理项目中，更是表露无疑，即没有有效的节能项目应用设计、运营保障团队，后果是可怕的；看到这，有人或许认为公司的业绩，只需服务团队与市场拓展团队即可完成了，答案当然是不可以（也许有人认为可以，但仅限夫妻店，这样的店不在此文讨论的“公司”范畴之列，因他们只是挂了“公司”的头衔，但无“公司”的机体）。

　　大家环顾四周，比比皆是的“千年企业”，公司业绩几十年如一日的停留在几百万至2千万左右，公司人数停留在10人左右，是这些公司不想发展吗？不想再做大业绩吗？答案当然不是。从各公司老板参加“EMBA”班、“总裁班”、培训活动、挂牌新三板、欲搭资本快车的盛况等等即可窥见，这些企业是多么的渴望做大业绩、更好的发展。

　　此时，应该将“聚光灯”照到内勤团队身上，他们将为业绩的突破和公司指数级发展起到“助推剂”的作用。当公司发展到一定阶段时，遏制其始终无法突破的“紧箍咒”就是企业内勤力量的薄弱。企业的发展需要优秀的人才、优秀的人才需要优质的工作与生活环境、需要优秀的企业文化，而这些，恰恰是由企业内勤团队来塑造的。

　　内勤团队通过设计与组织公司文化活动、福利制度、布置办公环境，给予服务团队、市场据展团队无限的关怀、关爱，将会及时缓解甚至消除公司团队中的负能量、人与人之间的摩擦，从而于有利于更高业绩目标的实现，更多客户价值与经济价值的创造。内勤团队通过研究行业趋势、客户需求、公司现状，可以从理论的高度，为公司的再发展与风险控制提供决策参考、可行性分析与论证。

　　空压机早已成为空压机从业人员生命中的一部分，以前也许我们仅仅把它当作一台设备，一台赚钱的机器，但我们也不妨把它当作一位“无声的企业管理顾问”，它的结构与原理、性能与特性、卖点与优势等无不与我们企业方方面面有着对应的关系。从它各系统间的协调工作，最终产出一定压力、流量的压缩空气的过程，我们可以悟出很多管理真谛。

　　客户需要一台性价比最高、最稳定、“门当户对”的空压机，更需要一家有实力、诚信、“门当户对”的空压机供应商，谁能看清客户的需求，并能满足它，谁将获得更好的发展。

　　套用一句广告词来总结空压机于空压机从业人员的意义：“空压机就在左右”，它就是大师。