(讯)10月10日，2018胡润百富榜发布，38岁的拼多多创始人黄峥以950亿身家首次上榜，再一次将“社交+电商”推上了舆论焦点。作为后电商时代的“新物种”，社交电商俨然成了新的万亿市场风口，并以其裂变式的成长速度不断刷新着市场认知。

因此，面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹，京东、阿里、苏宁、in有、拼多多……都在奋力抢食。

社交电商“风暴”

社交电商，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

相对传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。

人，也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张；

货品设计理念从围绕产品规模化供给到个性化/品质化设计不断提升；

场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，其变化主要是旧的巨头消亡，新的明星企业崛起。

其魔力则主要体现在：依托于7亿的微信用户，超过5.12亿的移动电商用户，基于小程序性能稳定、方便快捷、无需下载的优势，一批改变电商格局的超级企业在极短的时间内得到成长。

以拼多多为例，这家社交电商的独角兽存在，仅用3年走完了阿里京东10余年的征程。2015年8月获数百万美元A轮融资，2016年7月获1.1亿美元B轮融资，2017年1月获数亿元美元C轮融资，2018年3月获13.7亿美元D轮融资，同年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，募资18.7亿美元，市值约240亿美元。

其“拼得多·省得多”的概念也日渐深入人心。但是上市之后的拼多多立马陷入假货旋涡，并愈演愈烈，以至其股价不断下跌，至今未能走出泥沼。

“多、快、好、省”的颠覆式体验

说到底，消费者购物需求为四字箴言：“多、快、好、省”，以拼多多为代表的社交电商主打“省”，为把“省”做到极致而招引了很多山寨货引来吐槽无数。

但是，对新生代的消费者而言，“多、快、好、省”这些消费升级已经是常态，低价、返利已经不能成为吸引消费者购买的主要卖点，因为太多的欺骗与诱导充斥其间。

与之不同，“in有”抓住消费者追求品质/追求乐趣的心理，提出了购物需求的第五个区间“乐”。

“我们不仅打通了阿里巴巴1688的底层供应商精品货源，让用户可以买到实惠好货，更鼓励用户将好平台好商品推荐给亲戚好友。”in有电商负责人称，在in有小程序的玩法里，用户分享平台每产生一个感兴趣且手机授权成功的亲友，用户和亲友都将得到1-88元不等的现金红包；用户也可以把平台内的实惠好货推荐给亲友，亲友成功下单，用户和亲友也能获得一定的返利奖励。

除此之外，in有电商小程序内，会发布包括签到领红包/邀请赚佣金/一元抢购等交互活动，让用户在购物的过程中也能产生无限乐趣，其沉浸式的“自用省钱、分享赚钱”的玩主运营模式，将“乐”变成可量化的消费诉求。

另从“in有”这种交互模式我们可以看出，同样是“社交+电商”，in有电商的购物模式仍产出了不少创新玩法，是名副其实的新新物种。撇除诸多奖励措施，归根结底in有电商希望用户可以在交互中感受到和团购、抢购不一样的乐趣。

在交互过程中，与亲戚朋友的趣味互动，让购物变成分享游戏，这种互动比只买一个单品更好玩！（来源：蛋壳财经FIN）