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“社交电商+精准扶贫”如何助农圆梦?
发布时间:2019-09-18 15:19:04 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

(讯)近几年,农村电商整体处于高速发展阶段,农村网络零售交易额翻了一倍多。虽然2017年农村电商增速有所放缓,但零售交易额也突破万亿。在电商平台如京东、云集、拼多多等加大对农村脱贫扶贫的力度的情况下,农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣。同时,社交电商对农村扶贫项目的开展,不仅可以拓宽农产品的销售渠道,还可以通过更人性化的互联网营销方式,多方面助力农产品上行,帮助农民朋友增收致富。

农村电商已进入第二阶段

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示,通过互联网把贫困地区的产品卖出去,卖出好价钱,帮助贫困地区创收、增值,这是电商扶贫的主旨所在,也是目前农村电商竞争的着力点,但这样的‘农产品上行’,堪称是世界级的难题。

现在农村电商不同于以往,已进入第二阶段,如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城,那第二阶段就是巨头间全方位立体式的渗透和大举进军。互联网的产业格局正在改变,城市电商趋于饱和,各大电商开始抢占农村市场,发展缓慢的农村电商也开始受到关注,但农村电商在近年来发展的过程中也暴露出了各种各样的痛点。曹磊,表示道。

社交电商成电商平台“第三极”

在线上获客成本越来越高的当下,以拼购、分销等为典型的社交电商模式成了电商平台快速吸引客流的新方式,成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的‘第三极’。而积极求变的马千里,无疑赶上了社交电商发展的好时期。曹磊,认为。

据电子商务研究中心(微信ID:i100EC)《2018年(上)中国网络零售市场监测报告》监测显示:2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元,相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元,同比增长44%。

在此背景下,国内出现了一种新型电商扶贫模式——社交电商+精准扶贫,“楚楚推”就是其中一家典型代表平台。

“社交电商+精准扶贫”新模式

创立之初,楚楚推便将精准扶贫作为农产品领域合作的重要战略之一,切实担负起企业社会责任。

2017年底,楚楚推投入核心资源,成立楚楚助农事业部,通过S2B2C模式与社交分享模式,帮助贫困地区解决农货滞销、薄利等难题,并通过专业化、特色化的营销推广,助力农货品牌升级,要确保农产品出村,出得来,出得好,出得好价钱,促进地方经济发展。

同时,楚楚助农与各地政府密切合作,已上线运营云南特色馆、山西特色馆、山东特色馆、陕西特色馆、甘肃特色馆五省区助农特色馆,汇集区域特色农副产品,便于消费者一站式购齐地道家乡味。

在楚楚推CEO赵正启看来,社交电商开展精准扶贫工作有着其独特的优势。“随着移动互联网发展,当下社群零售时代的影响,每个人都热衷分享,人际传播变成了商品获取信任的主要渠道。”为此,楚楚推创造性地将社交电商的优势融入到精准扶贫。

同时,也着力解决了以下农村电商发展痛点:

1. 电商人才缺乏

有效发挥社交电商楚楚推在农村电商人才培训方面的重要作用,通过线上培训、导师公开课等形式带动更多人学会“用网”。

2. 电商基础设施建设落后

助力农村电商服务网点的建设,逐步完善农村电商基础设施建设,做好后勤保障支持。

3. 农产品商品化程度低

通过互联网营销方式、包装支持的深入,提升农副产品的商业化程度和品牌溢价能力。

4. 物流供应链发展滞后

借助互联网电商本身拥有的物流供应链优势,拓宽农产品外销的渠道,助力农产品上行。

5. 产销信息不对称严重

充分发挥互联网在信息传播方面的重要作用,弥补因空间限制造成的信息鸿沟,帮助农村地区按需种销,避免滞销。

6. 售后服务水平较低

目前大多数农村电商售后服务意识薄弱,社交电商着力帮助增强其售后服务意识,并承担部分售后服务问题。

楚楚助农模式两大特点

“走出去”: 经过半年多的助农探索,楚楚推助农项目坚持“走出去”的方法,即坚持走进原产地,通过深入田间地头的调研,通过与乡镇政府、农产品代理商贩、农民朋友等不同群体的走访沟通,了解实地问题,同时实地实时选品、控品,推动农产品上行,了解乡民之忧的同时,也为消费者做好第一道严格的把关。

“引进来” :另一方面,楚楚助农也坚持“引进来”,与各地政府密切合作,引进区域特色产品,将产自同一地区的特色农产品统一汇集开馆,为消费者提供更便捷、更多元化的购买选择,同时积极与各地区政府签订对口帮扶框架协议,以政府为牵头单位,重点对口扶贫,目前以与陕西洛南县、甘肃省张掖市签订了对口帮扶框架协议。

此外,楚楚推扶贫助农规划了五级路线:

1.帮助解决滞销问题:楚楚助农密切关注各地区农产品滞销问题,目前已成功帮助四川威远、西昌、广东徐闻、山东沂源等解决多起滞销事件,缓解农民燃眉之急。

2. 打造“网红”爆款农产品:选择合适的农副特产品,通过平台专业化的互联网营销包装及精准的社群推广,打造“网红”爆款农产品。

3. 助力优质农产品品牌塑造 :在拓宽渠道增加销量的同时,进一步助力优质农产品品牌形象的建设与打造,提升农副产品的品牌溢价能力。

4. 培训农村电商人才:授人以鱼不如授人以渔,通过线上培训、导师课堂等形式,培训农村电商人才,自力更生自主经营。

5. 电商网点:共建农村电商服务网点,简化传统销售流程,推进农产品标准化、品牌化进程,将更多中间成本让利给买卖双方。

楚楚助农三大核心价值

1.农民直接增收 :帮助农户通过互联网电商把农产品销售出去,不至于滞销,实现电商精准扶贫。电商扶贫将工业品下行与农产品上行结合,让贫困户脱贫有了长效机制。

2. 带动农村就业直接引导农民在线上开店,将农民变成电商从业者。同时,从农业种植、包装、物流配送、营销、推广等环节均产生大量的工作机会,带动农村就业机会。

3. 引领供应链整合新趋势:与农产品电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等领域也都将得到极大发展,并推动整个农村电商服务体系的不断升级完善,最终形成一个全新的农村电商生态体系。

助农案例分享

5月10日,楚楚推助农事业部收到了一封来自四川大凉山洋葱滞销的求助信息,当地有20万吨具有出口品质的优质洋葱亟待销售。体验了航班、汽车、城际公交、摩托车、徒步等多种交通方式后,助农团队成员终于辗转到达2200多公里外的洋葱产区,全面投入帮助乡亲们解决难题。同时,还联合平台商家及楚楚推VIP共同组织为当地幼儿园捐赠爱心物资的活动。“孩子的笑脸是对我们最大的褒奖。爱心不受限,温暖行万里,楚楚助农将会带着公益助农的初心,将楚楚推企业爱心的种子洒遍祖国的贫困村落”。

简而言之,楚楚推并不是单纯的帮助贫困地方销售农产品,而是鼓励农户自己开设农产品网店,给予他们相应的专业指导和政策倾斜。“这样才能使农民真正掌握脱贫“主动权”,真正激发脱贫致富的内在动力,也是一种长久之计。”

此外,楚楚推还利用社交电商的优势,联合各方力量投身精准扶贫事业。从农产品生产开始,到农产宣传、上线销售、农民获利、投入生产升级、激发学习主动性、反馈生产提升产品品质,形成整个“生产—推广—销售—盈利—教育—生产升级”良性循环全链条。

对此,电子商务研究中心主任曹磊表示:“由于农村产业基础落后,商品流通环节标准化缺失严重,“农产品上行”堪称世界级难题。农村电商的发展能在农村地区创造一条新的产业链,包括农资采购、产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节。建设完整的产业链对带动就业有了更大帮助。”

社交电商平台,以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本,为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。”曹磊,表示道。

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