最新入驻的公司:固保丽装饰材料(广州)有限公司 , 云南华晟网套(发泡网)厂 , 内蒙古旱可丰农化有限公司 , 浙江至卓环境科技有限公司 , 四川小灰兔科技有限公司 , zhongxin aluminum co.,ltd , 泉州市博芮贸易有限公司 , 北京四合茗苑建筑设计有限公司 , 惠州市佳美餐饮管理服务有限公司 , 山东功成信息科技有限公司 , 最新加入的产品:Black annealed iron wire , Hot dipped Galvanized steel wire , 福至香高蛋白肉脯100g原味香辣味芝麻味 , 福至香80g猪肉脯原味芝麻味香辣味 , 猪肉脯自然片400g原味香辣味 , 学院成功举办第二届公共课中青年教师教学能力竞赛 , 举办2023年暑期外派教师培训心得分享会 , 不锈钢台面 , 热烈祝贺翁联盟常务副会长旗下企业--浙商大厦落成庆典仪式隆重举行 , 热烈祝贺江北雷诺眼科盛大开业 , 最新的新闻:宁波大学附属康宁医院宿舍楼改造项目中标公告 , 宁波大学附属康宁医院住院大楼屋面防水维修工程中标公告 , 宁波市生态环境局财政资金审计服务项目成交结果公告 , “三月春风暖童心,雷锋精神代代传”学雷锋活动 , 宁波市生态环境局财政资金审计服务项目询比公告 , 宁波市奉化区第二中学一卡通拓展采购项目成交结果公告 , 宁波大学附属康宁医院住院大楼屋面防水维修工程采购公告 , 宁波大学附属康宁医院宿舍楼改造项目采购公告 , 【女神节快乐】同心圆“芳菲三月天 情暖妇女节”的三八节主题活动 , 宁波市奉化区第二中学一卡通拓展采购项目招标公告 , 最新加入的产品:共享壁挂炉 , designer fabrics -- LV fabric, Gucci fabric, Coach fabric, Michael Kors fabric, MCM fabric, , 招聘造价员 , , 工控机软硬件方案 , 春之雨新一代220vCA系列水泥地面混凝土切割机 , 徐州王集香肠有限公司 , 碳纤维系列制品 , 旧机械设备 , 物资回收 ,
网站导航
小b赋能社交电商新蓝海中谁能率先上岸?
发布时间:2019-09-18 15:01:52 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

(讯)拼多多让社交电商火了,我们才清晰的认识到移动互联网时代,用户改变了pc端搜索购物的习惯,分享经济成为了颠覆性的新模式。让C端自己分享同时消化购物成就了拼 购社交电商,但是C端分享是由价格作为驱动力,也就造成了拼多多低端、劣质、服务差的现状。平台化的社交电商站在品质和服务之上增加小b端,他们去中心化 但把控质量,成为了社交电商活跃的新一代。

社交电商的蓬勃之气体现在细分领域中还能细分,市面上加入小b端基因的社交电商还各有不同,非常值得我们深入研究。笔者认真分析后发现大概有三类平台,代表为爱库存、环球捕手和每日优鲜。本文将就这三种模式分析一下,同样加入小b端的社交电商平台之间模式的差异性。

环球捕手:低价爆款商品丰富

环球捕手是一款加入了小b模式,主要定位于高端食品、美妆、保健品、婴幼儿奶粉等全球性食品的社交电商平台。据了解环球捕手分为会员、服务商、优秀服务商三个级别。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品之后,就可以获得授权开通“捕手会员”,同时成为环球捕手店店主。

会员购物能享受平均15%的优惠,推荐新会员可以获得拉新奖励。这些制度促进了小b端拉新以及自买自用的积极性性,短时间内就让环球捕手实现了规模 化。不过环球捕手对于C端消费者来说是一个同质化的平台,消费者能独立在应用上搜索需求产品完成购物。另外环球捕手的产品均为日常生活用品,无需过多介绍 和引导。开放平台和产品种类决定了小b端会员对于非会员的服务十分有限,缺少发挥空间。因此环球捕手无法孵化有影响力的kol,小b端的量能其实并没有完 全被平台开启。

环球捕手主推低价爆款的模式,尽可能让产品在选品和价格上有吸引力。但是这种商业路径却可能是小b端盈利的绊脚石。因为对于爆款产品,消费者如果选 择在环球捕手平台购买,一定是因为他们存在刚需并且经过多番比价达到心理预期。也就是说这些基础的爆款单品只要价格合适,在任何平台上购买对于消费者来说 都没有差别。由此可见环球捕手小b完成拉新之后,在产品的销售上要面对较大的竞争压力,较难在后续销售上持续获利,实现职业化。

在环球捕手上小b后续的用户留存需要依靠平台不断跟进爆款产品,丰富产品内容。低价是消费者选择该类平台的关键因素,在低价条件下丰富品类能够增加 平台竞争力。因此环球捕手从最开始的美食电商,不断扩展自己的sku,成为了一个大杂烩平台。大杂烩意味着,供货渠道的复杂多样,品控成本增加。再加上平 台要维持价格竞争优势,确保价格低还要给会员分成,承担高分成的同时平台还需要赚钱生存,这对平台的供应链实力是不小考验。

每日优鲜:会员制服务专注生鲜

另外一个加入小b基因的社交电商代表是每日优鲜孵化的每日一淘。每日一淘最明显的不同在于它的优势在生鲜食品上。该生鲜电商的小b环节依靠会员制度 启动,最初上线每日一淘需要支付399元才能购买会员获得返利资格,同时能够分享给其他人赚取返利。但2018年12月起,用户要被邀请才能在每日一淘上 购物,邀请之后用户只需要邀请10位朋友注册,就能免费成为会员。会员自己购买商品,可以返利省钱,还可也可以在朋友圈推广商品,赚取佣金。

C端消费者没有邀请码就无法在每日一淘的平台上购物,只能找身边的会员要邀请码,才能购物。小b顺理成章的成为了重要的中介,C端消费者如果被每日 一淘的低价商品吸引就会主动寻找会员朋友的邀请,会员拉新成本较低。随着邀请的用户越来越多小b收入就能达到预期。但是每日一淘同样主打低价,食品单价更 低,一单返利往往只有几块钱。费力成为会员后要做出规模实在是不容易,只能兼职很难让会员放弃工作来职业化

每日一淘立足于生鲜,加入小b在生鲜零售行业别具一格。但是放在社交电商领域来看还有缺陷。以长沙地区为例,每日一淘的食品需要48小时发货,同城 配送1-2天,非同城3-5天到货。既然是生鲜水果那物流一定要强调高效,最好能当日达。而每日一淘目前的物流水平还达不到一流水准。售后条款也非常苛 刻,比如不支持7天无理由换货,收到坏果超过48小时未联系客服不予处理等等。

在消费升级时代许多新零售先锋比如社区团购、O2O到家类零售、社区便利店都将生鲜产品作为重点产品。倾力打造供应链优势,保证生鲜的种类丰富品质 新鲜,也有多种方案来完善最后一公里的体验。这么一对比每日一淘在物流以及社交体验上劣势非常明显,那么面对实力强劲的竞争对手,小b推荐的产品在C端也 不具备太强竞争力。

爱库存:高分佣赋能小b职业化

第三种加入小b端的社交电商就是爱库存了。爱库存有一套可持续发展的商业模式,让小b端触及C端消费者时非常有竞争力。并且小b端依靠平台可以是完全独立的,不需要团队,但是却能够发挥出团队的效力,轻松月入万元。

模式上,爱库存平台为小b提供供货商分销机会,而小b为供货商去库存,这是良性的商业循环。具体的核心在于爱库存上的产品不是爆款而是大品牌的库 存,所以小b能以更低价格拿到更高品质的产品。而这些产品都来自正规品牌商,资质在线可查,产品质量过关。所以小b端拿到这些产品在C端有极高的认可度。 另外爱库存可以自由定价所以小b能够在不损害消费者利益的前提下提高利润空间,实现职业化,羊毛并非出在羊身上,利润空间由服务决定。

对于小b人群来说,爱库存适合小白以及微商从业者专职操作。第一爱,库存是以去库存为核心,所以小b是整个系统的主要驱动力。以此为职业不用担心被 平台抛弃,不会像拼多多中C端的分享经济最终流于形式。第二,爱库存不仅在物流、数据、供货方面为小b服务,他们不需要学习设计、计算机编程就能轻松一键 分享,没有囤货高效完成交易。而其他平台可能存在,为了赚取返利而多购买囤货然后再销售的情况。第三,爱库存还有小b培训机制,这样一来分销人群可以在爱 库存有长远的规划和平台实现共赢。第四,爱库存的产品主要是品牌衣服,货品单价较高因此小b端销售这些产品的利润率也比较可观。

对于产品供货商来说,爱库存也是一个省心省力的合作伙伴。爱库存让小b端在微信中连接社交资源,没有比价、信息留存等问题。有些商家需要大量甩卖尾 货,但是又不希望被这些库存拉低品牌形象。而爱库存的运转方式就很好的避免了这种负面影响的产生。因此吸引了大批涵盖多个行业的高质量品牌商家。根据爱库 存资料显示,目前平台合作的品牌包括但不仅限于利丰集团、NIKE、Adidas、拉夏贝尔、森马、马克华菲、CK、大嘴猴、迪斯尼、 HelloKitty、罗莱家纺、膳魔师、双立人、韩后、韩束、MK、FURLA、潘多拉、施华洛世奇等5000多个国内外知名品牌。

爱库存、环球捕手还有每日优鲜都加入了小b基因,这三款社交电商平台主攻领域各不相同,环球捕手产品多样但是以生活用品为主、每日优鲜专注生鲜、爱 库存则强调为高毛利品牌去库存。而未来社交电商小b要能够持续发展反哺平台,一定和他们的职业化道路,如何轻松谋生、求职、赚钱挂钩。谁让他们赚到更多 钱,过上更好的生活,他们就会选择谁。只有这样平台与小b,才会是双赢。(来源:亿欧 文/沙水)

您看到此篇文章时的感受是:
作者: 来源: 编辑:baggio打印此文】【加入收藏】【字体:
更多评论
发表评论()
评论内容:
验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
匿名发表 
最新评论
热门电商运营