(讯)3月12日传来小红书开始做社交电商消息，小红书旗下社交电商平台“小红店”上线。小红店搭载于微信小程序中，用户可通过微信账号登陆。小红店重视通过微信分享进行的社交裂变。

移动电商作为第三种电商形态，是共享经济时代电商发展的必然产物。据-电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2018年上半年我国移动网购交易规模为27370亿元，对比2017年上半年我国移动网购交易规模22450亿元，同比增长22%。对于我国的移动电子商务发展来说，实体向商务转型是非常重要的发展趋势，更是商务形式在未来的扩展。

一、小红店开启了“红人计划”

小红店的注册公司是宁智信息科技（上海）有限公司，注册时间是今年的2月28日。公开资料显示，这家公司成立于今年的1月29日，法人代表是原小红书电商平台事业部总经理徐宁，小红书的两位创始人毛文超和瞿芳，分别持股80%和20%。

据了解，目前这个入口只能通过别人分享获得，在微信小程序中暂时无法通过搜索查询到。未来在商品页面中，“立即购买”选项旁边就是“推广邀粉”。通过分享生成的小程序页面，用户可直接进入购买页面。根据小红书方面的信息，小红店是一个单独的小团队运作，目前还处于内测阶段，暂时没有推出的具体时间。

同时，小红店开启了“红人计划”，所有用户均可邀请好友注册以拥有粉丝，粉丝达到50人后就可成为红人。成为红人后，用户购买产品可享受返利，最高返利比例为40%。比如，购买一个价格为125元的眼影盘，红人可获得50元返利。在小红店的“粉丝管理”页面中，红人可以看到粉丝邀请用户的进度，并联系邀请者及其粉丝。不过，目前该小程序仅支持复制粉丝昵称进行搜索，还无法通过“联系Ta”选项直接与粉丝在微信上直接对话。此外，了解到红人还可以看到粉丝下单和浏览商品的情况，了解其消费趋势。

在“商学院”页面中，小红店向用户提供“新人必看”、“红店资讯”、“进阶课程”和“大咖讲座”四类内容。根据亿邦动力网消息，这些内容包括关于微信营销、快速爆单、朋友圈运营和打造个人IP等课程，涉及吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群运营等多个方面。

小红书方面表示，只选择和品牌方直采，可以保证品质和价格优势。该平台的佣金比例在10%-20%左右。不同的商品对应不同的佣金比例，最高返利可以达到40%。目前内测的SKU很少，基本以食品、快消品类为主，客单价在50元-100元左右。

目前，小程序仅支持红人提现，佣金在订单完成且无售后退款12天后结算，每次提现的金额不少于10元，不多于20000元。值得注意的是，提现方式为微信零钱收款。

据小红书方面介绍，这个尝试是小红书商业化生态的一部分，现在过来沟通的品牌方很多，它可以触达App本身尚未触达的人群，满足他们的需求。

“社交电商是服务全网用户的一种很高效的方式。”小红书做这件事的差异化不仅表现在小红书的选品，更是来自2亿用户的口碑。以“拼多多”为主的社交电商模式，已经被证实能提高产品的拉新和转化。

2019年2月，小红书在一封内部信中宣布对公司组织架构进行调整，首次打通社区和电商，并明确提出“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年”。不过，目前该产品距离大规模推广还没有具体的时间表。

这种基于微信进行社交裂变、用返利和佣金鼓励用户分享的方式，与拼多多、趣头条类似。后两者均借此迅速圈住首批用户，并在此后实现了快速增长，成为上市公司。 对于小红书而言，通过社交连接在小红店上形成利益链，鼓励红人对用户进行深度运营，能够有效发挥自身的优势，提升用户的黏性和忠诚度。 更为重要的是，小红店也可以被视为小红书对电商业务进行的又一次探索，借助小红书自身的品牌、影响力和KOL积累，尝试一种新的“严选”形态。尽管社交电商赛道上已有拼多多、云集、贝店、环球捕手等玩家，但小红店依然有一定的优势。

 事实上，小红书的电商业务发展一直都不算顺利，一方面是本身的体量与资金有限，另一方面，交易导向的电商也不利于社区的经营，而后者才是小红书的核心优势。2月底，小红书宣布进行架构调整，商业化模式重点转向社区广告，向品牌开放社区流量。这甚至被解读为电商权重下调。而此次小红店的推出，则说明小红书并未放弃电商业务的野心。

二、“拼多多+严选”模式背后

 目前，小红店页面中有10款商品，均为小红书品类测评榜Top1，每天上午10点开始抢购。其供应链系小红书合作品牌方供货，有正品保证。这种精品爆款的模式成为了一种更适应小红书种草社区特点的“严选”形式。

脱离种草社区场景后，小红书的选品能力能在小红店上得到更好的发挥，“XX品类Top1”等小红书特色榜单也能凸显其背书价值。严选模式下，小红店也不需要提供大量SKU，更为轻巧。

 目前，小红书用户已达到2亿，其中女性占80%，一二线城市占60%，九成用户用小红书了解品牌和商品信息。

 小红书2亿用户的数据库让小红店具备洞察、制造消费流行的能力，这也是其选品能力的来源。而且，在社交电商逻辑下，小红店重视培养红人运营粉丝的能力，将促使更多KOL产生，并可能对小红书进行反哺。

 未来，小红店有可能邀请商家加盟，不收取加盟费。对品牌而言，以社群销售模式为基础，可在此轻资产开店、碎片化分销。对小红书而言，这加强了平台与品牌的联系，有利于在站内营销推广上的合作。“拼多多+严选”模式背后，是小红书基于其社区优势再度发力电商的努力。以社区广告为重点的商业化闭环正在建立，社交电商的加入将丰富其变现路径，使得小红书更坚定，有底气。（文/溡洸）

据电子商务研究中心监测显示，（1）B2C类平台：美丽说、蘑菇街、万色城、萌店、每日拼拼、国美美店等；（2）B2S2C类平台：环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等；（3）导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；（4）“拼团”模式：如拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头、砍价团、苏宁易购拼团、贝贝拼团等；（5）服务商类：有赞、点点客、微盟等。