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2014儿童市场十大热门商机
发布时间:2016-01-07 0:13:31 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

又是一年儿童节,在i黑马小的时候,有一次由于考试考得好妈妈给我10块钱去买好吃的,i黑马非常高兴,一度成为院子里的“高富帅”,非常有面子。这么多年过去了,现在的孩子早不把10块钱当回事了。

i黑马了解到,最近家长在儿童节上的花费20年间涨了竟500倍——这其实并不偶然。儿童节经济几乎涵盖了消费、文化创意、旅游、TMT等全社会的行业领域,而每个领域都要家长掏腰包。但从市场发育来讲,儿童市场这几年确实增长迅速,也使得创业者们纷纷在这里寻得一杯羹。

儿童消费产业整体来讲不仅是朝阳产业、还是常青产业。随着人均生活水平的提高,这个市场会得到进一步的爆发,相信本文会对儿童消费市场的从业者和创业家们有所启发。

 

1.儿童电影:价值:☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力:★★★★

每逢重大节日以电影电视剧代表的文化创意行业肯定不能缺席。i黑马观察到,今年儿童节档的片子有:兔子镇的火狐狸、辛巴达历险记2、魔幻仙踪、太空熊猫总动员、情笛之爱等等,我们看到这里相当一部分是国产片子。

说道国产片,在去年,由青青树动漫科技有限公司出品、博纳影业集团发行的《魁拔2》可谓在2013年儿童节出尽了风头。该片票房突破2000万,让业界看到了国产动画电影的前途。

另外,儿童电影的兴起让我们看到:这部分的欣赏人群并不完全是我们认为的是低龄儿童,真正去电影院看儿童电影的也不乏即将解脱的应届高考生、为梦想努力着的青年人等。对于这部分人群的需求是否有必要开发、是否是有潜力的蓝海是创业者们值得思考的

今年由于没有了日漫冲击和美剧分流预计票房会不俗战绩,但国产票房是否能PK里约大冒险2 等好莱坞巨著也是一个值得关注的看点。

 

2.儿童服装:价值:☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★ ★

儿童服装是传统服装业的一个细分市场,但最近儿童服装已渐渐成为服装企业眼中丰盛的“盘中餐”。在业内,盛传着“童装市场是我国服装市场最后的一块蛋糕”这样的话。

从大背景看,我国事实上从2010年起已经进入第四次生育高峰期,i黑马观察到由此带来了“婴童经济”或将全面爆发。我国每年婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。仅仅对于儿童服装而言,就已拥有1000亿元的市场规模(中国现有14岁以下儿童约3.14亿,以每套童装均价150元、每个儿童消费2件童装计算,中国童装市场的容量已超过900亿元)以及50亿件的生产规模。这个市场不得不说是很诱人的。

儿童服装有其自己的发展轨迹值得重视:

服装大店或将消亡。

传统服装大店模式正在受到挑战,一些创新的营销模式正在逐渐被消费者接受,大有快速增长的趋势。而传统的百货商场、品牌专卖店、用品连锁店、大型生活馆有消亡的趋势。

三六一度(中国)有限公司童装事业中心总经理陈志诚认为,这其中的主要原因是门店涉及到的资金与管理等难题太多所造成的。

“动漫+实业”异军突起。

这是一种区别于传统模式的一种新型营销模式。比如童装企业大拇哥,能在短短一年时间里开出300多家终端秘籍就是“动漫+实业”。

大拇哥旗下拥有动漫明星“小瑞与大魔王”,在中央电视台少儿频道《小瑞与大魔王》的第三系列《小瑞与大魔王之快乐擂台》登陆播出的渲染下,这个品牌知名度被提起来,后续的周边产品开发和市场推广难度也随之下降了许多。

事实上, 现在不少新品牌的童装企业,都是从动漫原创设计到衍生品生产。童装企业向动漫产业延伸,是不可逆的历史选择。

新媒体网络营销愈演愈烈。

如今很多公司用“微电影”来打造自己的强势品牌。通过生动的故事情节和独特的记忆符号来引发引发评论和分享。这种方法称之为病毒性传播。这种推广方式更易获得80、90后童装购买者的青睐,可以更快速的笼络他们的心。

有零售业分析师认为:“几年后,童装将会出现十几个品牌占有40~50%市场份额的局面,到那时,童装企业在市场上的地位也就几成定局了。”

 

3.儿童食品:价值:☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★

在休闲食品市场领域,儿童食品占到了较大的比例。根据国家统计局的统计资料,2004年婴儿食品的全国销售额为519.7亿元,比1998年增长了98.08%,销售量为619120吨,比1998年增长了51.07%。其中城市市场零售额为308.7亿元,占全国的59.40%。在整个食品市场中,婴儿食品是上升最快的部分,从1998年占整个食品市场份额的1.77%上升到占2.04%。i黑马是个胡同串子,所到之处随处可见品类繁多的儿童食品:什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门不胜枚举,想必很多人也跟我有同样的感触。

食品行业同样有着自己的“道道”:

消费行为需要细分

一般情况下,6~12岁的儿童中有70%的是自己决定并亲自购买食品;而对于更小的孩子90%以上是由家长决定、家长购买的。

看似年龄差距不大,但这其中的消费者行为习惯是很不一样的:

孩子是感性购买:童普遍看好“产品包装”的“新、奇、乐”,并会受周围小伙伴的影响,对某种产品产生购买欲望,其随意性、冲动性很大。他们一般在品牌与品质方面的认知度都较低,且对优劣产品的辨别能力也较差。他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品购买,而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。

家长是理性购买:因他们一般比较考虑食品的卫生、口感、风味、质量及价格等全面因素,并有明显的“品牌产品”购买行为,“产品是否有利于孩子健康”也是其购买时考虑的重要因素之一。

从这个角度讲,商家如何定位自己的产品如何从消费者角度考虑是十分重要的。

目标市场需要细分

同是一种儿童食品,但在不同的目标市场,它的市场反映决不一样。如“小馒头”产品在北方市场就比南方市场要好销些。近年来,随着市场的不断扩大,儿童食品的品种已是上百过千,包含了膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多个大类。但具体的品类放在什么市场我们必须深入细分,否则会因“水土不服”影响市场整体发展,因为儿童食品多是在地方风味食品基础上进行研制开发的,受地方口味习惯和文化风俗的影响,这就要求我们企业须开发适销对路的产品出来。

 

4.儿童摄影:价值:☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★

在摄影市场中,儿童摄影也渐渐的热门起来,不少摄影城也把商机锁定在孩子上,提供成套儿童艺术摄影服务,迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册,让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。儿童节的时候,摄影室不妨推出一些针对孩子的特色服务,吸引孩子和家长的到来。现在,i黑马看到一些水晶像,陶瓷照片开始流行起来,摄影室也可以引进相关设备,为孩子在儿童节拍摄制作一组特色写真。

儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露,婚纱摄影属于暴利行业,但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影,达到50%以上。

据i黑马了解,开一个儿童摄影店的成本并不高。在小城市,闹市区租一间50平方米至100平方米的门市,每月租金在5000元至8000元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机,传统相机按3万元计算,数码相机按1万元计算;请摄影师等其他费用1万元。所以,整个投资约在9至10万元。为了减少投资,还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市,另租一个60平方米至70平方米的摄影棚,则铺面的费用就可以降低一半左右。

投资少、高回报的特点吸引了很多创业初期的从业者进入。“爱儿美”目前有了300多家“5A”数码儿童摄影店,是业界比较大的了。

但随着儿童摄影店越开越多,竞争越来越激烈,品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美的严江涛对此深有感触:“儿童摄影是个技术含量较高的行业,技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训,但我们更细致。加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、数码美工精英培训课程、成功店长课程等六大培训,还必须通过考试,拿到“上岗证”才能开店。”

收益的情况怎样呢?i黑马看到,拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时,一家店的月销售额约在2万元左右,旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,年盈利额在8万元至9万元。

 

5.儿童图书价值:☆ ☆ 发展潜力:★ ★

目前我国的未成年人有3亿之多,儿童读物的市场潜力非常大。儿童节即将来临,很多书店都推出了儿童节图书特辑,或者是儿童畅销书推荐等等。在西单图书大厦,i黑马发现带着孩子前来看书、买书的家长络绎不绝,尽管有的书价格不菲,家长还是会拿下。由此不难看出,儿童图书市场不容小视。

据估计,儿童电子书市场将以60%的年增长率快速增长,在2015年可以达到13亿美元,这其中又以儿童有声图书的机会最大。

让iPad开口讲故事,这是一个10亿美元的市场机会。大概全世界的父母都会在每晚临睡前给孩子讲故事。这种习俗已延续成百上千年,只是我们这个时代的父母不再从彩色儿童图书中寻找各种或温馨或惊险的童话,而是手捧iPad。

与此形成对比的是,纸质儿童图书的市场在萎缩。i黑马了解到,企鹅集团(Penguin Group)在三年前就开始减少儿童图画书的出版量。美国著名的儿童图书出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精装图画书出版量在过去三年也减少了5%至10%。西蒙与舒斯特出版社(Simon & Schuster)少儿图书部的出版人贾斯汀•昌达指出:“许多家长表示他们的孩子不再需要图画书了。”这家出版社的少儿图画书出版比例也从几年前的35%下降到了20%。

虽然儿童图书的读者是儿童,但是做出购买行为的仍然是孩子的家长,做到家长和孩子的平衡非常重要。“大人看故事,更关注故事的教育意义,小孩就觉得好玩,哪怕是大灰狼去吃羊。小孩没有整体的概念,大人想看故事的完整性。”吕淼(儿童有声图书制造商)说。有声图书的壁垒在于用户体验,这个和互联网产品很类似。

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作者:创客 来源: 编辑:baggio打印此文】【加入收藏】【字体:
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